经常有人问我：朋友圈广告投放多少钱？

这问题真没法一句话回答。就像问“吃顿饭多少钱”一样，得看你在哪吃、吃什么。

我刚开始投的时候，以为要砸很多钱。后来发现，最低5000块就能开跑。这是我第一个建议：先小额试水。

朋友圈广告主要按两种方式计费。一种是CPM，千次曝光多少钱。一种是CPC，单次点击多少钱。

目前CPM出价，我实测下来大概在20到60块之间。核心城市贵一些，三四线便宜些。CPC的话，单次点击大概1到3块。

很多人一上来就问我：朋友圈广告投放多少钱才有效果？

我的答案是，不看总预算，看单条线索成本。我做本地餐饮那会儿，充5000块跑了7天，拿到了30多条到店咨询。算下来每条成本160块左右，客单价300多，我觉得划算。

后来帮一个做教育的朋友投，单条线索成本控制在80块以内，每天消耗500块，一个月下来也才1万5。他那边转化率不错，续了半年。

所以朋友圈广告投放多少钱，关键是你的转化漏斗搭得好不好。出价只是第一步。

还有一点特别重要：别一次把预算全砸进去。我习惯分三段跑。第一天200块测方向，第二天加300块跑量，第三天根据数据决定加还是停。

这样操作下来，流量不稳定的情况少了很多。

另外提醒一句，淡季和旺季出价差距挺大的。双十一前后，CPM能涨30%以上。我一般会避开高峰期，提前两周布局。

最后说个实在的。朋友圈广告投放多少钱不决定成败，素材和定向才决定。我的经验是，花20%时间调出价，80%时间磨素材和人群包。

预算少就精准打，预算多就放量测。别焦虑，一步步来，效果会慢慢出来的。