刚接手朋友圈广告那会儿，我全靠感觉。素材换了一版又一版，预算花得挺快，效果却说不清。

后来我做了一件事：把每一条广告的数据记下来，按周排一次序。这就是我自己的「朋友圈广告投放排行榜」。

排行榜不复杂，我只看五个指标。曝光成本、点击率、转化成本、加粉成本、成交ROI。

每周一早上，我把上周所有计划拉进表格，从高到低排。排在前面的加预算，排在后面的改素材或直接关停。

第一次认真用这张榜，是给一家本地餐饮客户做投放。当时曝光成本一直在38元左右，点击率不到1.1%。

排行榜告诉我：晚6点到8点的计划点击率是其他时段的1.8倍。我把七成预算压到这两个小时。三周后，曝光成本降到22元，到店核销率提升了近四成。

第二个案例更明显。做一个护肤品牌时，我有12套素材同时在跑。

排行榜一排序，前两名的点击率是2.6%和2.4%，剩下十套都在1.2%以下。我直接砍掉八套，把预算集中给头部素材，同时把前两名的开头三秒做微调。

两周后，整体点击率从1.2%涨到2.6%，转化成本从85元掉到52元。

所以我一直说，朋友圈广告投放排行榜不是拿来跟别人比的，是拿来跟自己比的。

具体怎么做，我总结了四步。

第一，分维度建榜。素材一组、定向一组、时段一组、版位一组。混在一起看不出问题。

第二，设淘汰线。我一般以点击率1.2%、转化成本预算的1.2倍作为红线，连续两周低于红线就停。

第三，留观察期。新计划至少跑够3000次曝光再进榜，不然样本太小，判断会失真。

第四，每周复盘一次。榜单更新，预算跟着动。这件事我坚持了三年，从没断过。

有人问我，网上那些行业排行榜能不能直接抄。

我的答案是：可以看，但别照搬。类目不同、客单价不同、落地页不同，别人的第一名放到你这儿可能垫底。

真正有用的朋友圈广告投放排行榜，一定是你自己一条一条跑出来的。

我也走过弯路。有段时间榜单更新太慢，一个月才看一次，结果白白浪费了不少预算。发现之后我改成周复盘，问题就解决了。

现在我看这张榜，心态很平静。它不会让我一夜爆单，但能让我每周都比上周好一点。

投放这件事，本就没有一蹴而就。把数据记清楚，把榜单排明白，把动作做到位，结果自然会来。