我做的是中高客单价定制类目，客单价4000往上。

去年Q4，我拿出15万，三个渠道各5万，就想看看到底谁行。

结果挺反直觉的。

**一、朋友圈广告：贵，但"人"是对的**

朋友圈最直观的感受就是贵。

CPM 38元，抖音只要21元。

刚开始刷数据的时候我心态有点崩。

但它有个别的渠道给不了的东西：年龄、地域、兴趣标签能卡得很细。

我定向28-45岁、一线新一线、近期有家居装修兴趣的人群。

跑了两周，点击率1.3%，抖音同期只有0.8%。

更关键的是，加了微信之后聊得下去。

有个客户后来跟我说，她刷朋友圈看到时，第一反应是"这个不像广告"。

5万跑完，拿到574条有效线索，单条87元。

**二、抖音千川：量大，但要在评论区"捞人"**

抖音的优势是便宜、量大。

同样5万，曝光量差不多是朋友圈的两倍。

可线索成本134元，比朋友圈高了五成多。

为什么？因为抖音是打断式的，用户划过去只要0.5秒。

我做过一个测试：同一条视频，前3秒换成提问式开头，完播率从18%提到27%，线索成本直接降到109元。

所以在抖音，素材的重要性远大于定向。

**三、小红书聚光：精准，但池子小**

小红书人群最精准，消费力也强。

CPM 52元，三家最贵。线索成本196元，也是最高的。

它最大的问题是量起不来。

我一天最多跑出11条线索，一想放量，质量立刻往下掉。

它更适合种草养品牌，不太适合直接冲线索。

**四、朋友圈内部还有个"隐藏对比"**

很多人不知道：朋友圈广告分竞价和合约排期。

竞价按CPM或oCPM出价，灵活，几千块就能试水，我平时跑量都用它。

合约排期是提前锁定资源位，CPM会低一些，但预算门槛通常几万起，档期也得提前定。

上次大促，我用合约锁了3天，CPM压到26元。

代价是素材必须提前5个工作日提交，基本改不动。

所以我的做法是：日常跑量用竞价，节点大促用合约。

**五、我现在的预算分配**

朋友圈50%、抖音35%、小红书15%。

朋友圈负责收精准的人，抖音负责铺量加测素材，小红书负责养品牌。

三个渠道不是互相替代，是分工。

最后说句实在的：渠道选对了，素材不行照样白搭。

同一个朋友圈广告位，我只换了一版素材，线索成本从150元掉到80元。

所以别只盯着渠道对比这一件事。

你现在主要在投哪个渠道？有没有遇到过"CPM很便宜、转化却很贵"的情况？评论区说说，我把整理好的素材测试清单发给你。