先说一个我上个月观察到的现象。

有个做家居的朋友，投了5万块信息流，笔记互动量挺好看，但进店率不到0.3%。他问我是不是小红书不行了。

我说不是小红书不行了，是你的投法要过时了。

我自己的体感是，小红书广告正在经历三个明显转向。

第一个转向：从“投笔记”变成“投人群”。

以前我们优化的是点击成本、互动成本。现在平台推的是“人群资产”逻辑。我有个做母婴的客户，把预算从信息流挪到“人群反漏斗”模型后，复购率提了47%。为什么？因为系统在帮他找“正在怀孕或刚生完”的人，而不是“对母婴内容感兴趣”的人。

第二个转向：搜索广告的权重会超过信息流。

我自己跑过一组对比数据。同一个品，信息流出价1.5块，搜索出价2.8块。看起来搜索贵。但搜索来的用户，转化率是信息流的6倍。618期间我帮一个食品品牌把60%预算压到搜索上，ROI干到了4.2。

未来一年，我判断搜索广告会成为小红书最卷的战场。

第三个转向：KOC的“广告化”和KOL的“素人化”会同时发生。

我认识一个5万粉的穿搭博主，以前只接商单。上个月她开始自己挂车卖货，单篇卖了8000块。反过来，很多百万粉的KOL，开始用“素人感”的内容接广告。为什么？因为用户对精致广告的免疫力越来越强。

有个数据我印象很深。小红书官方去年底披露，普通用户发布的“真实体验”类笔记，互动率比品牌号高2.3倍。

所以我的判断是：未来在小红书投广告，拼的不是预算，是“谁更像真实用户”。

那作为一个普通商家或者投手，现在该做什么？

我自己在试三件事。

一是把20%预算留给搜索广告，哪怕现在贵。二是找10个1万粉以下的KOC做“广告素人化”测试。三是每周看一次“人群资产”后台，不看单篇笔记的数据。

这三个动作不一定对，但至少让我觉得，我不是在赌运气。

你觉得小红书广告接下来最大的变化会是什么？评论区聊聊，我每条都看。